eLearning
linkedin.com
Podstawy zarządzania sprzedażą
Summary
Zyskaj umiejętności, których potrzebujesz, aby zostać wyróżniającym się kierownikiem sprzedaży. Dowiedz się, jak rekrutować, szkolić i utrzymać pracowników sprzedaży oraz zarządzać nimi, a także realizować cele swojej organizacji w zakresie przychodów ze sprzedaży.
Przy odpowiednim zarządzaniu zasobami sprzedażowymi firmy zwiększają swoje przychody. W tym kursie profesor marketingu Drew Boyd wyjaśnia, na czym polega zarządzanie sprzedażą, dlaczego jest to ważne i w jaki sposób możesz zdobyć potrzebne umiejętności, aby stać się wyróżniającym się kierownikiem sprzedaży oraz rekrutować, szkolić i utrzymać zespół sprzedażowy osiągający doskonałe wyniki oraz zarządzać nim. Ujawnia, jak motywować poszczególnych pracowników sprzedaży i zespoły handlowe poprzez wskaźniki i wynagrodzenie. Drew przedstawia również informacje dotyczące tworzenia terytoriów handlowych i zarządzania nimi, łącznie z prognozowaniem sprzedaży oraz oceną wyników poszczególnych terytoriów. Co nie mniej ważne, pokazuje także, w jaki sposób dostosować wszystkie lekcje z tego kursu, aby skutecznie zarządzać w środowisku pracy zdalnej/hybrydowej.