eLearning
linkedin.com
Mierzenie i raportowanie wyników sprzedaży
Summary
Naucz się efektywnie dokonywać pomiarów i zarządzać wynikami poszczególnych przedstawicieli handlowych oraz całych zespołów sprzedażowych.
Ocena wyników przedstawicieli handlowych i firmy jako całości jest kluczowym obowiązkiem kierownika, niezależnie od rozmiarów zespołu lub branży. Cele w zakresie przychodów, wydatki i cele indywidualne to tylko niektóre ze wskaźników, na które należy zwracać uwagę. Kurs ten jest skierowany do kierowników i liderów nadzorujących zespoły sprzedażowe, potrzebujących poszerzenia swojej wiedzy. Dean Karrel przedstawia różne sposoby analizowania indywidualnych wyników i opracowania planu usprawnień. Dowiedz się, jak oferować coaching, wsparcie mentorskie i szkolenia dla przedstawicieli handlowych; jak prowadzić oceny i dostosowywać wynagrodzenia, oraz jak prognozować przyszłe cele sprzedażowe. Dowiesz się także, jak korzystać z oprogramowania CRM w celu przechowywania swoich danych i monitorowania wyników na bieżąco.