eLearning
linkedin.com
Satışta Müzakere
Summary
Tanınmış yazar ve satış koçu Lisa Earle McLeod, satış müzakerelerini neyin farklı kıldığını ve kalıcı anlaşmalar için nasıl müzakere edileceğini açıklıyor.
Tanınmış yazar ve satış koçu Lisa Earle McLeod, Google ve Roche gibi şirketlerin tutkulu ve amaç odaklı satış kuruluşları oluşturmalarına yardımcı olmuştur. Bu eğitimde satış uzmanları, kendi yüksek amaçlarını ortaya koyarak kuruluşlarının ve müşterilerinin çıkarlarını gözetme yoluyla nasıl müzakere edileceğini öğrenebilirler. Lisa, uzlaşmanın neden işe yaramadığıyla ilgili şaşırtıcı gerçeği ortaya koyuyor ve bunun yerine satıcıyla ilgili bilgi edinmek ve ne zaman müzakere edip ne zaman edilmeyeceğine karar vermenize yardımcı olması için nasıl soru sorulacağını açıklıyor. Lisa ayrıca sıklıkla kullanılan müzakere tuzaklarını ve sadece satışı kısa vadede tamamlamakla kalmayıp geleceğe dönük uzun vadeli ilişki kurmanızı sağlayan müzakere yöntemlerini de tanımlıyor.