eLearning
linkedin.com
Salesprestaties meten en rapporteren
Summary
Leer de prestaties van individuele verkopers en volledige verkoopteams effectief te meten en te beheren.
Het evalueren van verkopers en de prestaties van de organisatie als geheel is een cruciale verantwoordelijkheid voor een manager, hoe groot of klein het team of de branche ook is. Inkomstendoelen, uitgaven en persoonlijke doelstellingen zijn slechts enkele van de statistieken die u in de gaten moet houden. Deze cursus is bedoeld voor managers en leiders die toezicht houden op salesteams en hun expertise moeten vergroten. Dean Karrel bespreekt de verschillende manieren om individuele prestaties te analyseren en een verbeteringsplan te ontwikkelen. Leer hoe u verkopers coacht, begeleidt en traint, hoe u beoordelingsgesprekken en compensatiecorrecties afhandelt en hoe u toekomstige verkoopdoelen voorspelt. Bovendien komt u te weten hoe u in CRM-software uw gegevens kunt opslaan en uw prestaties voortdurend kunt bijhouden.