Satış Yönetimi Esasları:

Author

Drew Boyd

Summary

Başarılı bir satış yöneticisi olmak için gereken yetenekleri edinin. Satış personellerini nasıl işe alacağınızı, seçeceğinizi, elde tutacağınızı ve yöneteceğinizi öğrenin ve kurumunuzun satış geliri hedeflerini karşılayın.

Satış güçleri iyi yönetildiğinde şirketin geliri de artar. Pazarlama profesörü Drew Boyd bu eğitimde satış yönetiminin ne olduğunu, neden önemli olduğunu, başarılı bir satış yöneticisi olmak için gereken yetenekleri nasıl elde edeceğinizi ve yüksek performans sergileyen bir satış ekibini nasıl işe alacağınızı, eğiteceğinizi, elde tutacağınızı ve yöneteceğinizi açıklıyor. Satış personellerinin ve ekiplerinin ayrı ayrı tazminat ve kotalarla nasıl motive edileceğini ortaya koyuyor. Drew ayrıca satış tahminleri ve bölgelerin performansları da dahil olmak üzere satış bölgelerinin nasıl oluşturulacağı ve yönetileceğiyle ilgili genel bir bakış da sunuyor. Son olarak Drew, bu eğitimdeki tüm dersleri adapte ederek uzaktan/hibrit bir çalışma ortamını nasıl başarılı bir şekilde yöneteceğinizi gösteriyor.