eLearning
linkedin.com
Przejście do zarządzania dla specjalistów ds. sprzedaży
Summary
Dowiedz się, jak prowadzić coaching dla innych osób, skutecznie komunikować swoje oczekiwania i przewidywać zmiany na rynku, aby przygotować swoich specjalistów ds. sprzedaży do osiągania sukcesów.
Przejście od sprzedaży do zarządzania innymi specjalistami ds. sprzedaży wymaga wypracowania zupełnie nowego zestawu kompetencji. Musisz się nauczyć, jak prowadzić coaching dla innych osób, skutecznie komunikować swoje oczekiwania i przewidywać zmiany na rynku, aby przygotować swoich specjalistów ds. sprzedaży do osiągania sukcesów. W tym kursie Lisa Earle McLeod, trenerka i coach sprzedaży, wyjaśnia, dlaczego ta zmiana jest trudna dla wielu handlowców, oraz pokazuje, jak radzić sobie z wyzwaniami związanymi z tą nową rolą. Nakreśla podstawy zarządzania sprzedażą, koncentrując się w szczególności na kwestiach, w których nowy kierownik sprzedaży może napotkać trudności – takich jak zarządzanie systemem sprzedaży, coaching umiejętności sprzedażowych, pomaganie bezpośrednim podwładnym w ich rozliczeniach oraz przyciąganie i zatrzymywanie utalentowanych pracowników. Lisa oferuje wskazówki dotyczące prowadzenia efektywnych spotkań sprzedażowych i współpracy z innymi działami – na przykład marketingu, księgowości i produktów – które mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Opowiada również, jak sobie radzić z niepowodzeniami i zmaganiami na trudnym rynku.