eLearning
linkedin.com
Negocjacje sprzedażowe
Summary
Lisa Earle McLeod, autorka bestsellerów i coach sprzedaży, wyjaśnia, co decyduje o odmienności negocjacji sprzedażowych oraz jak negocjować trwałe porozumienia.
Lisa Earle McLeod, autorka bestsellerów i coach sprzedaży, pomogła takim firmom jak Google i Roche w budowaniu organizacji sprzedaży ukierunkowanej na cel i pełnej zaangażowania. W tym kursie specjaliści ds. sprzedaży mogą się nauczyć negocjować z myślą o najlepszym interesie swojej firmy i swoich klientów, ujawniając własny szlachetny cel. Lisa ujawnia zaskakującą prawdę o tym, dlaczego kompromis się nie sprawdza. Zamiast tego wyjaśnia, jak zadawać pytania, które pomagają uzyskać informacje o kupującym – i zdecydować, kiedy możesz negocjować, a kiedy nie. Wskazuje także typowe pułapki negocjacyjne i sposoby negocjowania, które nie tylko spowodują sfinalizowanie sprzedaży teraz, ale przyczynią się także do budowania długoterminowych relacji w przyszłości.