eLearning
linkedin.com
Verkooponderhandelingen
Summary
Bestsellerauteur en salescoach Lisa Earle McLeod legt uit wat verkooponderhandelingen anders maakt en hoe u bestendige deals sluit.
Bestsellerauteur en salescoach Lisa Earle McLeod heeft bedrijven als Google en Roche geholpen om enthousiaste, doelgerichte salesorganisaties op te bouwen. In deze cursus kunnen verkopers leren hoe ze kunnen onderhandelen met het belang van hun organisatie en klanten voor ogen door hun eigen doel te ontdekken. Lisa onthult de verrassende waarheid waarom een compromis niet werkt. In plaats daarvan legt ze uit hoe u vragen kunt stellen die informatie over de koper onthullen en u helpen te beslissen wanneer u kunt onderhandelen en wanneer niet. Ze identificeert ook veelvoorkomende valkuilen tijdens onderhandelingen, en onderhandelingsmethoden waarmee u niet alleen vandaag de deal sluit, maar ook op langere termijn een relatie opbouwt.