eLearning
linkedin.com
Overgang naar management voor verkopers
Summary
Leer hoe u anderen coacht, effectief uw verwachtingen communiceert en op veranderingen in de markt anticipeert, zodat u uw verkopers kunt klaarstomen voor succes.
Wanneer u als verkoper leiding wilt gaan geven aan andere verkopers, moet u een heel nieuwe set competenties ontwikkelen. U moet leren hoe u anderen coacht, effectief uw verwachtingen communiceert en op veranderingen in de markt anticipeert, zodat u uw verkopers kunt klaarstomen voor succes. In deze cursus legt salestrainer en -coach Lisa Earle McLeod uit waarom veel verkopers deze overgang moeilijk vinden en hoe ze de uitdagingen in deze nieuwe rol kunnen overwinnen. Ze schetst de basisprincipes van salesmanagement en richt zich specifiek op zaken waar nieuwe salesmanagers tegenaan kunnen lopen, zoals het beheren van de salespipeline, het coachen van salesvaardigheden, het helpen van ondergeschikten bij hun accounts, en het aantrekken en behouden van talent. Lisa geeft richtlijnen voor het houden van effectieve verkoopbijeenkomsten en het samenwerken met bijvoorbeeld de marketing-, boekhoud- en productafdeling, die cruciaal zijn voor uw succes. Ze vertelt ook hoe u kunt omgaan met tegenslagen en een uitdagende markt.