eLearning
linkedin.com
Pedoman Persuasi, Bagian 2: Ilmu Saraf Penjualan Jarak Jauh
Summary
Pelajari cara mengatasi tantangan terkait penjualan secara virtual, dengan mengambil pendekatan ilmu saraf untuk tantangan tersebut.
Meskipun panggilan penjualan virtual terus meningkat karena berbagai alasan — seperti pengurangan biaya perjalanan, peningkatan teknologi, dan pertimbangan kesehatan dan keselamatan baru-baru ini — orang-orang tetap membenci rapat virtual. Faktor-faktor seperti kelelahan dan ketidakpercayaan terhadap penyaji menyebabkan penurunan perhatian dan keterlibatan, yang mengurangi peluang Anda untuk mencapai kesepakatan. Dalam kursus ini, pakar neuromarketing, Patrick Renvoise, menunjukkan kepada Anda cara mengatasi tantangan terkait penjualan secara virtual dengan memahami otak audiens Anda. Patrick membahas alasan orang membenci panggilan video, mengapa panggilan video menimbulkan begitu banyak kelelahan, dan mengapa begitu sulit membangun kepercayaan melalui rapat virtual. Dia juga membahas tentang apa yang harus dikatakan dan dilakukan pada panggilan penjualan video, dan menunjukkan bagaimana sedikit pengetahuan tentang otak primal dapat membantu Anda berkomunikasi dengan lebih persuasif di dunia maya.