eLearning
linkedin.com
Pedoman Persuasi, Bagian 1: Ilmu Saraf Penjualan
Summary
Jelajahi manfaat memahami otak manusia yang bersifat primal dalam meningkatkan keterampilan persuasi Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan.
Orang yang berhasil melakukan persuasi mungkin sekadar tampak memiliki karisma, keberuntungan, atau peluang pada waktu yang tepat. Akan tetapi, ilmu saraf menjelaskan bahwa terdapat cara-cara andal dan efektif yang dapat dilakukan oleh siapa saja untuk melakukan persuasi. Dalam kursus ini, Anda akan belajar tentang ilmu di balik persuasi, dan mengeksplorasi cara mengembangkan pesan pemasaran dan penjualan yang lebih efektif menggunakan kerangka kerja keluhan-klaim-hasil. Patrick Renvoise, sang penulis, mengawali penjelasannya dengan membahas sifat ganda otak manusia, yaitu rasional dan primal. Ia lalu menjelaskan alasan sebagian besar pesan penjualan dan pemasaran mengalami kegagalan. Setelah itu, dia menyampaikan proses langkah demi langkah untuk merangsang otak primal audiens Anda. Pendekatan ilmiah Patrick terhadap penjualan telah membantu banyak orang menggunakan persuasi secara lebih efektif dan menghasilkan lebih banyak penjualan.