销售管理基础知识

Author

Drew Boyd

Summary

培养成为出色销售经理所需的技能。了解如何招聘、选择、留住和管理销售人员，以及如何满足企业的销售收入目标。

妥善管理销售团队可以增加公司收入。在这门课程中，营销教授德鲁·博伊德介绍了什么是销售管理、为什么它很重要，以及如何培养所需技能成为出色的销售经理，还介绍了招聘、培训、留住以及管理高绩效销售团队所需的技能。他说明了如何通过薪酬和配额激励销售人员和团队，并且概述了创建和管理销售区域的相关知识，包括预测销售和评估区域绩效。