解决方案销售

Author

Scott K Edinger

Summary

熟练掌握解决方案销售，这一以客户为中心的销售方法。了解为什么它对于大型交易或销售复杂的产品和服务至关重要。

现在的买家比以往任何时候都更有见识。专业的销售人员会与买家充分协作并制定解决方案，从而为客户创造真正的价值，并达成更多交易。跟随本课程，了解如何将重点从产品功能转移到客户价值上。领导力和收入增长专家斯科特∙艾丁格解释了销售解决方案的真正含义，以及为什么它对于大型交易或销售复杂的产品和服务至关重要。他介绍了如何培养解决方案销售心态、如何与客户建立对等关系、如何发现真正的目标以及如何创造价值。了解如何实施解决方案销售方法后，你可以在销售过程中与客户进行自然、无压力的互动，进而加快收入增长速度并提高客户忠诚度。