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说服性销售
Summary
布莱恩·哈恩将基于社会心理学和行为经济学的研究成果，为销售流程的每个阶段提供具体的行动建议和思考方向。
了解人们的想法和行为是掌握说服技巧的关键，也是取得销售成功的基本要素。在本课程中，布莱恩·哈恩将基于社会心理学和行为经济学的研究成果，为销售流程的每个阶段提供具体的行动建议和思考方向。在课程中，你将了解在销售工作流程中可以运用的八个心理概念：互惠原则、相似原则、社会认同、权威性、一致原则、稀缺性、比较和对比，以及因为。接下来，我们将学习这些概念如何在销售的早期阶段发挥作用，以及它们如何帮助你发现理想客户、进行演讲、应对异议、谈判、达成交易和请求推荐。最后，我们还将了解如何在每次销售中不断成长，并改进你的策略。