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Sales-Performance messen und reporten
Summary
Lernen Sie, die Performance einzelner Vertriebsmitarbeiter:innen und ganzer Vertriebsteams effektiv zu bewerten und zu steuern.
Die Bewertung der Performance von Vertriebsmitarbeitenden und des Unternehmens ist ungeachtet der Branche und der Teamgröße eine wichtige Führungsaufgabe. Umsatzziele, Ausgaben und individuelle Zielvereinbarungen sind nur einige der Kenngrößen, die Sie im Auge behalten müssen. Dieser Kurs richtet sich an Manager:innen und Führungskräfte, die mit Vertriebsteams arbeiten und ihre Kompetenzen erweitern möchten. Dean Karrel geht auf die verschiedenen Möglichkeiten ein, individuelle Leistungen zu analysieren und Verbesserungspläne zu entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Teammitglieder coachen, betreuen und schulen, wie Sie Beurteilungen und Vergütungsanpassungen durchführen und wie Sie Verkaufsziele festlegen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mithilfe von CRM-Software Ihre Daten erfassen und die Performance kontinuierlich überwachen können. (Übersetzung des Kurses aus dem Englischen: Isolde Kommer)