eLearning
linkedin.com
İkna Yasası, Bölüm 2: Uzaktan Satışın Sinirbilimi
Summary
Zorluğa sinirbilimsel bir yaklaşım benimseyerek sanal satışla ilgili zorlukların üstesinden nasıl geleceğinizi öğrenin.
Sanal satış çağrıları birçok nedenden dolayı (seyahat maliyetlerinin düşürülmesi, teknolojinin gelişmesi, en son sağlık ve güvenlik hususları) istikrarlı bir şekilde artarken, gerçek şu ki insanlar sanal toplantılardan nefret ediyor. Sunucunun yorgunluğu ve güvensizliği gibi faktörler, dikkat ve katılımda düşüşe yol açar ve bu da bir anlaşmayı tamamlama şansınızı azaltır. Bu kursta, nöropazarlama uzmanı Patrick Renvoise, kitlenizin beynini anlayarak sanal satışla ilgili zorlukların nasıl üstesinden gelineceğini gösteriyor. Patrick, insanların görüntülü aramalardan nefret etme nedenlerini, neden bu kadar çok yorulduklarını ve sanal bir toplantıda güven oluşturmanın neden bu kadar zor olduğunu ele alıyor. Ayrıca görüntülü satış görüşmelerinde ne söyleyeceğiniz ve ne yapacağınız konusunda size rehberlik ediyor ve ilkel beyin hakkında biraz bilgi sahibi olmanızın sanal dünyada daha ikna edici bir şekilde iletişim kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğini gösteriyor.