eLearning
linkedin.com
Satış Koçluğu
Summary
Bu kurs, ne zaman koçluk yapılacağından, nasıl koçluk yapılacağından ve hatta kime koçluk yapılacağından, farklılaşma, katılım ve nihayetinde gelir sağlamak için satış koçluğunun gücünden yararlanmanıza yardımcı oluyor.
Her dakika onların elini tutmak zorunda kalmadan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmayı, rakiplerden farklılaşmayı ve sürekli yeni işler kazanmayı bilen bir satış ekibini nasıl yaratırsınız? Onlara koçluk yaparsınız. Satış ekibiniz için bir güç çarpanı olabilirsiniz. Bu kursta, en çok satan Soylu Amaçla Satış kitabının yazarı Lisa Earle McLeod, geleneksel satış yönetimi ile gerçek satış koçluğu arasında ayrım yapıyor. Satış koçluğunun neden satıcı davranışını yönlendirdiğini, ne zaman soru sorulacağını (ne zaman geri bildirim verileceğini) ve bir satış lideri olarak nasıl esnek olunacağını, koç rolünü oynamanın yanı sıra plakanızda *çok şey* olduğunu bilerek ele alıyor. Bu kurs ayrıca, bir temsilci satış görüşmesi yapmadan hemen önce ne söyleneceği ve pek iyi gitmeyen bir görüşmenin nasıl sorgulanacağı gibi yaygın koçluk senaryolarını da içeriyor. Bir Zoom aramasından bile satış ekibinizle nasıl kalıcı sonuçlar elde edeceğinizi öğrenin.