eLearning
linkedin.com
İkna Edici Satış
Summary
Satış sürecinde ayrılmaz bir rol oynayan sekiz psikolojik kavramı ve bu kavramları satış yaklaşımınızı geliştirmek için nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.
İnsanların nasıl düşündüklerini ve davrandıklarını anlamak, ikna sanatının ve herhangi bir başarılı satışın anahtarıdır. Bu kursta Brian Ahearn, satış sürecinin her aşamasında somut, eyleme geçirilebilir öğeler sağlamak için sosyal psikologların ve davranışsal ekonomistlerin çalışmalarından yararlanıyor. Başlamak için, satış iş akışı boyunca kullanabileceğiniz sekiz psikolojik kavramı öğrenin: karşılıklılık, beğenme, sosyal kanıt, otorite, tutarlılık, kıtlık, karşılaştırma/karşıtlık ve dolayı. Ardından, bu kavramların satış döngüsünün ilk aşamalarında nasıl bir rol oynadığını ve ideal müşterinizin niteliklerini anlamanıza, sunumlar yapmanıza, itirazları ele almanıza, pazarlığa girmenize, kapatmanıza ve tavsiye istemenize nasıl yardımcı olabileceklerini öğrenin. Son olarak, her satıştan nasıl büyüyeceğinizi öğrenin ve yaklaşımınızı sürekli olarak iyileştirin.