eLearning
linkedin.com
Coaching sprzedaży
Summary
Od kiedy trenować, jak trenować, a nawet kogo trenować, ten kurs pomaga wykorzystać moc coachingu sprzedażowego do różnicowania i angażowania, a ostatecznie do zwiększenia przychodów.
Jak stworzyć zespół sprzedażowy, który wie, jak angażować potencjalnych klientów, odróżniać się od konkurencji i stale zdobywać nowe transakcje, bez konieczności trzymania ich za rękę co minutę? Ty ich trenujesz. Możesz pomnożyć siły swojego zespołu sprzedaży. W czasie tego kursu autorka bestsellera Sprzedaż ze szlachetnym celem, Lisa Earle McLeod, rozróżnia tradycyjne zarządzanie sprzedażą od prawdziwego coachingu sprzedażowego. Wyjaśnia, dlaczego coaching sprzedażowy wpływa na zachowanie się sprzedawców, kiedy zadawać pytania (a kiedy przekazywać informacje zwrotne) i jak być elastycznym liderem sprzedaży w sytuacji gdy ma się *mnóstwo* wiedząc oprócz pełnienia roli trenera. Ten kurs obejmuje również typowe scenariusze coachingowe, takie, jak co powiedzieć tuż przed przeprowadzeniem przez przedstawiciela rozmowy handlowej i jak podsumować rozmowę, która nie przebiegła zbyt dobrze. Dowiedz się, jak osiągać trwałe wyniki ze swoim zespołem sprzedaży, także w czasie rozmowy przy użyciu Zoom.