eLearning
linkedin.com
Zarządzanie procesem sprzedaży
Summary
Dowiedz się, jak zbudować proces sprzedaży, który będzie łatwy do stosowania i zapewni Ci sukces.
Opracowanie procesu sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu sprzedawcy. Ale samo istnienie procesu nie wystarczy, jeśli nie będziesz się do niego stosować przy każdej rozmowie. Kluczem do sukcesu jest przekształcenie procesu sprzedaży w nawyk, który wydaje się naturalny. Podczas tego kursu dyrektor generalny i autor, Jeff Bloomfield, pomaga stworzyć łatwy do naśladowania proces sprzedaży, stosować się do niego i konsekwentnie finalizować sprzedaż. Uczy różnicy między procesem sprzedaży a metodologią sprzedaży oraz pokazuje, jak wypełnić lukę między filozofią a strategią. Następnie pomaga zdefiniować i zmapować proces sprzedaży — od zrozumienia kupującego, po raportowanie wyników — oraz określić oczekiwania dotyczące rzeczywistej rozmowy: co należy wiedzieć, robić, mówić i pokazywać. Dowiedz się, jak stworzyć własną skuteczną formułę, aby zmieniać potencjalnych klientów w klientów — krok po kroku.