eLearning
linkedin.com
Sprzedaż rozwiązań
Summary
Rozwijaj biegłość w sprzedaży rozwiązań — zorientowane na klienta podejście do sprzedaży — i przekonaj się, dlaczego ma to kluczowe znaczenie przy dużych transakcjach oraz sprzedaży zaawansowanych produktów i usług.
Współczesny nabywca wie więcej i jest bardziej kompetentny niż kiedykolwiek wcześniej. Podejmując współpracę z kupującym i opracowując rozwiązania, zamiast polegać na przestarzałych taktykach sprzedaży, profesjonalni sprzedawcy mogą tworzyć rzeczywistą wartość dla klientów, i w konsekwencji finalizować więcej transakcji. Poznaj metodę sprzedawania rozwiązań i dowiedz się, jak przenieść środek ciężkości z cech produktu na wartość dla klienta. Scott Edinger, ekspert w sprawach przywództwa i wzrostu przychodów, wyjaśnia, co tak naprawdę oznacza sprzedaż rozwiązania i dlaczego jest ona niezbędne w przypadku dużych transakcji lub wyrafinowanych produktów i usług. Pokazuje, jak wykształcać nastawienie na sprzedaż rozwiązań, dbać o relacje z klientami, określać rzeczywiste cele i tworzyć wartość. Gdy dowiesz się, jak wdrożyć metodologię sprzedaży rozwiązań, możesz tworzyć naturalne i pozbawione presji interakcje sprzedażowe, które przyspieszają wzrost przychodów i zwiększają lojalność klientów.