eLearning
linkedin.com
Negocjowanie z Agility
Summary
Zwinność jest kluczem do sukcesu negocjacji. Dowiedz się, jak stworzyć strategię, która pozwoli ci szybko dostosować się do postępu procesu.
Negocjacje są dynamiczne, szybkie i niepewne. Zwinność jest kluczem do sukcesu. Najlepsi negocjatorzy unikają uniwersalnych rozwiązań; zamiast tego wykorzystują zwinne strategie, aby unikać przeszkód i wykorzystywać nieoczekiwane możliwości. Podczas tego kursu Michael Wheeler — profesor Harvard Business School i ekspert w sprawach negocjacji — przedstawia strategie zwinnych negocjacji. Naucz się zadawać wnikliwe pytania, improwizować, mówić tak i nie we właściwy sposób i z czasem modyfikować swoją strategię. Umiejętności, które zbudujesz na tym kursie, mogą pomóc ci w zawieraniu transakcji, które w przeciwnym razie mogłyby ci umknąć, tworzeniu kreatywnych umów, które są korzystne dla wszystkich i łagodzeniu drobnych różnic zdań, zanim przerodzą się w kosztowne spory. Każda lekcja jest ilustrowana przykładami z życia wziętymi i ćwiczeniami, aby sprawdzić w praktyce to, czego nauczyłeś(-aś) się podczas własnych negocjacji, dużych i małych.