eLearning
linkedin.com
Kodeks perswazji, część 2: Neuronauka sprzedaży zdalnej
Summary
Dowiedz się, jak stawić czoła wyzwaniom związanym ze sprzedażą wirtualną, stosując neuronaukowe podejście do wyzwania.
Wirtualne kontakty związane ze sprzedażą stale rosły z wielu powodów — niższych kosztów podróży, ulepszania technologii, a ostatnio ze względów BHP — ale faktem jest, że ludzie po prostu nienawidzą wirtualnych spotkań. Czynniki takie jak zmęczenie i nieufność do prezentera prowadzą do spadku koncentracji i zaangażowania, co zmniejsza szanse na zawarcie umowy. Na tym kursie ekspert ws. neuromarketingu, Patrick Renvoise, pokazuje, jak stawiać czoła wyzwaniom związanym ze sprzedażą wirtualną dzięki zrozumieniu umysłu odbiorców. Patrick opisuje powody, dla których ludzie nienawidzą wideorozmów, dlaczego powodują one tak duże zmęczenie i dlaczego tak trudno jest mieć zaufanie do wirtualnego spotkania. Pokazuje również, co mówić i robić podczas wideokonferencji i jak odrobina wiedzy o pierwotnym mózgu może pomóc w prowadzeniu bardziej przekonującej komunikacji w wirtualnym świecie.