eLearning
linkedin.com
De overtuigingscode, deel 2: De neurowetenschap van verkopen op afstand
Summary
Leer hoe u de uitdagingen rond virtueel verkopen kunt aanpakken door de uitdaging vanuit een neurowetenschappelijke benadering aan te gaan.
Hoewel virtuele verkoopgesprekken om vele redenen gestaag zijn toegenomen, zoals lagere reiskosten, betere technologie, en onlangs gezondheids- en veiligheidsoverwegingen, blijft het een feit dat mensen gewoon een hekel hebben aan virtuele vergaderingen. Factoren als vermoeidheid en wantrouwen tegenover de presentator leiden tot verminderde aandacht en betrokkenheid, waardoor uw kansen om een deal te sluiten afnemen. In deze cursus laat neuromarketingdeskundige Patrick Renvoise u zien hoe u de uitdagingen rond virtueel verkopen kunt aanpakken door te begrijpen hoe uw publiek denkt. Patrick behandelt de redenen waarom mensen videogesprekken haten, waarom ze zo vermoeiend zijn en waarom het zo moeilijk is om vertrouwen te wekken tijdens een virtuele vergadering. Hij begeleidt u ook bij wat u moet zeggen en doen tijdens videoverkoopgesprekken en laat zien hoe een beetje kennis van het oerbrein u kan helpen overtuigender te communiceren in de virtuele wereld.