eLearning
linkedin.com
Goede verkoopvragen stellen
Summary
Leer hoe u verkoopvragen kunt stellen die leiden tot hoogwaardige interacties met klanten en cliënten.
Maar al te vaak worden verkoopgesprekken een ondervraging, waardoor de prospects zich defensief opstellen en onzeker zijn over waar het gesprek toe leidt. In deze cursus biedt salescoach Jeff Bloomfield een alternatief dat de focus terug legt op klanten en opdrachtgevers. Jeff helpt u inzicht te krijgen in de zakelijke problemen en doelstellingen van uw klant en die inzichten te gebruiken om uw verkoopvragen te bepalen. Door de juiste vragen te stellen, kunt u een band scheppen, geloofwaardigheid opwekken, voor urgentie zorgen en waardehelderheid bevestigen, wat de zakelijke impact van uw oplossing bevestigt. Bovendien krijgt u advies over dieper ingaan op onderwerpen en het gesprek voortzetten, voor meer succesvolle verkoopinteracties en langdurige relaties.