eLearning
linkedin.com
Flexibel onderhandelen
Summary
Flexibiliteit is cruciaal voor het welslagen van onderhandelingen. Leer een strategie uit te stippelen waarmee u zich snel kunt aanpassen in de loop van het proces.
Onderhandelen is dynamisch, snel en onzeker. Flexibiliteit is cruciaal voor succes. De beste onderhandelaars vermijden pasklare oplossingen. Ze gebruiken liever wendbare strategieën om obstakels te vermijden en onverwachte kansen te benutten. In deze cursus deelt Michael Wheeler strategieën voor flexibel onderhandelen. Hij is hoogleraar aan de Harvard Business School en onderhandelingsexpert. Leer hoe u doordringende vragen stelt, improviseert, ja en nee zegt op de juiste manier, en uw strategie na verloop van tijd aanpast. De vaardigheden die u in deze cursus verwerft, kunnen u helpen deals te sluiten die u anders zouden ontglippen, creatieve overeenkomsten te sluiten in het belang van iedereen en kleine verschillen op te lossen voordat ze escaleren tot dure geschillen. Elke les wordt geïllustreerd met praktijkvoorbeelden en oefeningen om wat u hebt geleerd toe te passen in uw eigen grote en kleine onderhandelingen.