eLearning
linkedin.com
Uw verkoopproces beheren
Summary
Leer een verkoopproces op te stellen dat gemakkelijk te volgen is en u op schema houdt.
Een verkoopproces hebben is cruciaal voor het succes van een verkoper. Maar een proces volstaat niet als u het niet bij elk telefoongesprek volgt. Het geheim? Van uw verkoopproces een gewoonte maken die natuurlijk aanvoelt. In deze cursus helpt CEO en auteur Jeff Bloomfield u een verkoopproces op te stellen dat gemakkelijk te volgen is, u op schema houdt en helpt consequent verkooptransacties te sluiten. Hij leert u het verschil tussen een verkoopproces en verkoopmethodologie en laat zien hoe u de kloof tussen filosofie en strategie kunt dichten. Vervolgens helpt hij u uw verkoopproces te definiëren en in kaart te brengen, van de koper begrijpen tot de resultaten rapporteren. U leert ook de verwachtingen voor het daadwerkelijke gesprek vast te leggen: wat u moet weten, doen, zeggen en tonen. Volg en leer stap voor stap hoe u uw eigen succesformule kunt maken om prospects in klanten om te zetten.