eLearning
linkedin.com
Oplossingsverkoop
Summary
Ontwikkel bekwaamheid op het gebied van oplossingsverkoop, een klantgerichte benadering van verkoop, en ontdek waarom dit cruciaal is bij de verkoop van grote deals en geavanceerde producten en services.
De moderne koper is beter op de hoogte en slimmer dan ooit tevoren. Door samen te werken met de koper en oplossingen te ontwikkelen, in plaats van te vertrouwen op verouderde verkooptactieken, kunnen professionele verkopers echte waarde creëren voor klanten en vervolgens meer deals sluiten. Leer de methode voor oplossingsverkoop en ontdek hoe u de nadruk verschuift van productkenmerken naar klantwaarde. Scott Edinger, expert in leiderschap en opbrengstgroei, legt uit wat de verkoop van een oplossing echt betekent en waarom het van vitaal belang is bij het verkopen van grote deals of geavanceerde producten en services. Hij laat zien hoe u een mindset voor oplossingsgericht verkopen kunt creëren, relaties op peer-level met klanten kunt ontwikkelen, echte doelstellingen kunt identificeren en voor waarde kunt zorgen. Door te begrijpen hoe u de methodologie voor oplossingsverkoop kunt implementeren, kunt u natuurlijke en drukloze verkoopinteracties creëren die de omzetgroei versnellen en de klantloyaliteit verbeteren.