eLearning
linkedin.com
Verkoopcoaching
Summary
Wanneer, hoe en wie coachen: deze cursus helpt u de kracht van verkoopcoaching te benutten om tot differentiatie, betrokkenheid en uiteindelijk inkomsten te komen.
Hoe stelt u een verkoopteam samen dat prospects weet te overtuigen, zich onderscheidt van concurrenten en steeds weer nieuwe klanten werft, zonder dat u hen voortdurend bij de hand hoeft te nemen? Door te coachen! U kunt de sterke punten van uw verkoopteam vermenigvuldigen. In deze cursus maakt bestsellerauteur Lisa Earle McLeod van Selling with Noble Purpose een onderscheid tussen traditioneel verkoopmanagement en echte verkoopcoaching. Ze legt uit waarom verkoopcoaching het gedrag van verkopers stimuleert, wanneer u vragen moet stellen of beter feedback geeft, en hoe u zich als verkoopleider kunt aanpassen, aangezien u al *veel* te doen hebt naast uw rol van coach. Deze cursus bevat ook veelvoorkomende coachingscenario's, zoals wat u moet zeggen vlak voordat een vertegenwoordiger een salesgesprek voert en hoe u een minder geslaagd gesprek debrieft. Leer duurzame resultaten te behalen met uw verkoopteam, zelfs via een Zoom-gesprek.