eLearning
linkedin.com
Overtuigend verkopen
Summary
Leer de acht psychologische concepten die een integrale rol spelen in het verkoopproces, en hoe u deze concepten kunt gebruiken om uw verkoopproces te verfijnen.
Inzicht in hoe mensen denken en zich gedragen is de sleutel tot de kunst van overtuiging en elke succesvolle verkoop. In deze cursus maakt Brian Ahearn gebruik van het werk van sociale psychologen en gedragseconomen om concrete, bruikbare handvatten te bieden voor elke fase van het verkoopproces. Leer om te beginnen de acht psychologische concepten die u in de volledige verkoopworkflow kunt gebruiken: wederkerigheid, sympathie, sociaal bewijs, autoriteit, consistentie, schaarste, vergelijken/contrasteren en omdat. Leer vervolgens hoe deze concepten een rol spelen in de vroege stadia van de verkoopcyclus, en hoe ze u kunnen helpen om de kwaliteiten van uw ideale klant te realiseren, presentaties te geven, bezwaren af te handelen, te onderhandelen, deals te sluiten en om doorverwijzingen te vragen. Leer ten slotte hoe u lering kunt trekken uit elke verkoop en hoe u uw aanpak voortdurend kunt verfijnen.